一、策划思路：利用首届北方药品展销会为契机以展会营销为策略为北方药都制造人气，以人气引爆市场，为招商造势。

二、推广口号：北方药都，聚天下药

三、战略定位：北方药都 中国药展之都  打造中国药业物流的航母。

    借助传统的媒体传播方式，固然可以达到目的，但时间跨度大，认知培育期过长，容易出现广告疲态。而且广告投入大，效果尚未可知。借助短期的强势传播，快速提升药都品牌定位知晓率是我们选择推广方式的首要考虑。在传统营销理论中，展会只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商甚至还有媒体，企业可以通过各种渠道展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销，灵活的促销方式扩大企业的销售业绩。

    对于北方药都这艘沉睡中的航母，我们设计联合政府、行业协会、企业、媒体举办“首届北方药业精品展销会”，利用政府的公信力和行业协会的业界背景，有效提升展会的可信度，增加消费者的参会信心；借助媒体的报道和宣传，延伸展会的传播效果，制造传播声势。以北方药都主办的展会形式营造社会公众效应，彰显企业实力，并有效的与北方药都的品牌定位相结合，从而提升药都的品牌影响力和号召力，引导市场广泛认知；以此为舞台，也把厂家、商家和消费者有效联系在一起，形成互动三赢的效果特别是以此形成北方药都的强势地位和促进招商是我们所要达到的目的。

　 一个展会办的有多大，其衡量标准不是展位的多少，更位重要的是它的传播广度和深度，这才是会外之会，所以展会的边界不在会场，而是被展会传播信息所影响的受众。从这个意义上说，展会的传播比展会本身还重要。确定展会的传播主题和推广策略，对这次“药业精品展销会”至关重要。我们的思路在于：以事件行销造势，以广告组合借势，以强力促销延势，三位一体，整合资源，组成立体营销传播网，迅速建立和扩大品牌知名度，提升市场影响力，引导和积聚人气，为招商造势，实现零售的快速增长和批发业务的扩大提升。

    针对以往展会传播主题的空泛无物，我们根据对北方药都的市场定位和推广重点，确定了两个主诉求：1、西部药城，北方药都。突出市场定位和形象定位。2、北方药都，西北最大的药业批发零售商城。突出规模和实力优势。修补形象和品牌劣势，扩展知名度，提升品牌效应。为避免主诉求的虚高，我们从感性、价值、品类上细分了5个分诉点，有力支撑主诉求的宣传，丰富主诉求内容。

政府参与，行业协会支持，媒体新闻报道，在营造展会的可信度方面，吸引消费者的关注和兴趣。在具体操作上，我们确定展会日期为“十一”黄金周，人们闲暇，有时间和精力去参会和购买。为了广而告之，我们提前十五天在呼市整合电视、广播、户外广告和报纸等各类强势媒体，形成多媒体造势报道，位于二环路的300个广告牌提前2个月进行预告性宣传，全方位立体宣传。不仅针对广大商家，更重要的是向社会公众进行了大规模的密集造势，保证了展销会无可比拟的人气和效果，为招商造势。

    造势强猛，然而要保证消费者走进药都，产生购买是展会营销的关键。在保证高空造势的同时，我们又以地面的实际拉动来吸纳消费者的参与。印制50000张门票，在呼市人群聚集、人流量大的主要街道派发，一是地面宣传，广告落地；二是礼品刺激，凡持门票参加展会的顾客均可领取精美礼品一份，促动消费者从意识向行动转变，诱导消费者走进药都。在药都周边的主要街道，以灯杆挂旗导引消费者，从细处着手推进地面的拉动宣传。

    购买是销售的最终目的，在展会现场，以演艺和模特走秀聚集人气，通过设立大奖笔记本电脑、空调、冰箱强力刺激消费者购买，扩大中奖率至80%，只要购买消费满60元均可参与抽奖，以极小的付出换取极大的收益，消费者购买欲望就会被大奖的诱惑撩拨得蠢蠢欲动。在抽奖方式上进行改进，由主办方在公众面前亲自将大奖投入透明奖箱，让消费者亲眼目睹，奖品为：4台笔记本电脑、10台冰箱、20台空调投入奖箱内，大奖刺激，诱惑挡不住！现场销售肯定会一片火爆。来了、逛了、抽奖了、消费了，消费者会感到心满意足，以后买药有了好去处——北方药都。药都搭台，商家参与，消费者休闲购物，互动互惠，达到三方共赢的目的。整体的策划推广造势、借势、延势三势合一，环环紧扣，步步推进，一气呵成，北方药都品牌形象就会跃然成形，豁朗醒目。品牌定位清晰、明确、定会破市而出。

    呼市药业市场规模化、品牌化、专业化的发展，相对于东南部比较落后，总体经营分散，规模小，发展缓慢，严重制约了西北药业市场的发展。呼市作为西北药业的大市场，有着巨大的区位优势，如何发挥这一优势，促进西北药业走上专业化、规模化、品牌化的道路，更大的发挥西北药业市场的群体优势效应是呼市药界应该考虑的首要问题。搭建厂家与消费者和业界的互动平台，扩大北方药都在西北地区的影响力。同时也必将有效推动西部地区药业市场的发展。以后延势每年的药业精品展销会，都不啻为北方药都一次提升品牌和招商的盛会。

10月1日——10月7日

盛大开幕

西部药城，北方药都 西北最大的药业批发零售商城

    北方药都将通过减少中间环节、降低经营成本、规范流通渠道、确保药品安全性来实现现代医药物流的市场价值和社会价值。17000平米展示交易大厅，46000平米的多功能库区，严格按GSP标准流程建造，新产品展示区365天，天天展示，永不落幕，同时具备承办大型药交会的适应功能，与市场相配套的还有别具欧陆风情的商铺区、药都广场、办公大楼、商务酒店、体育场、银行、餐饮、娱乐中心等。

区位优势 市场优势 资源优势 政策优势 营销优势 规模优势 管理优势 功能优势

咨询热线：0471—

10．1特大事件：

百万人缘何要“抢”北方药都？（略）